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孙子兵法与企业攻防谋略
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更新时间:2005-10-16 红色战略 于 2005-12-19 23:46:00 发表在:红旗飘飘论坛
中国古代兵法谋略典籍浩如烟海,《孙子兵法》是其中的集中代表,国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典,尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》,遗兜氖枪诓簧倨笠导胰炊怨糯甭灾跎佟?lt;br>
[评论 中国许多企业家都被私心杂念严重的伪装经济学家迷惑而成了洋人的尾巴,始终只能在别人后面爬行]
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭示出的抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地
孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”意思是说:“先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。
[评论 左旋在名字 理论 方法上以天地宇宙的自然规律使自己立于不败之地,只要等待时机就可发展。万事具备,就欠东风,关键在于将才。而也有的企业虽然有将才,却缺乏智慧。]
孙子认为:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”孙子兵法强调的"立于不败之地"是一种非常高明的说法,因为战略的目的是达到目标,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要先站在一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的"无死地",这是战争的最高原则。
[评论 左旋在遭到经济财力和物质条件严厉的封锁之下,能够稳定地生存六年,不能不说是个奇迹!]
企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势,市场竞争的白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。
我们不妨回味一下朱元璋的九字方针:“高筑墙、广积粮、缓称王。”
朱元璋在“地狭粮少”,“孤军独守”南京时,没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”,采取巩固发展战略,先立于不败之地。相反,目前急于称王的企业太多,略有成功,便急于称王称霸,结果成功来得快,失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢?
[评论 现在许多大企业都是建立在沙滩上的宝塔,看起来很高大,其实,只要风吹雨打,马上就会倒台,缺乏智慧的人往往动不动就装大头鬼,其实是色厉内荏!]
战前准备——知己知彼,百战不殆
《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出:"兵者国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。"为此,要求战争指导者,战前首先认真比较敌我双方各方面的情况,做到"未战而庙算胜"。如何做到"未战而庙算胜"呢?《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍,以充分掌握敌情。出于慎战的考虑,孙子告诫战争指导者:"主不可怒而兴师,将不可怪而致战。"作战要有合理合法的根据。
[评论 现在许多大企业家都是老牛,一天到晚被外国人牵着,一会说东边好,他就到东,一会又说西边月亮圆,他就马上到西边。有的老总头脑不当家,没有自己的主见,没有自己的计划,别人三句好话,他马上就可以心动而离开自己的阵地;有的一个月时间的作战计划都拿不出,做一天和尚撞一天钟。]
企业的决策如同作战用兵,其前提是对情报信息收集,而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流,以订单、客户管理为主线的商流,以销售结算、财务数据报表为主线的资金流,以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果,而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带,因此无论是企业决策还是日常经营,都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼,才能正确决策。
成功要素——道 天 地 将 法
孙子兵法认为成功的要素是 "道、天、地、将、法" 。首先是"道",然后一分为二是"天、地";再把它合起来是"将",再产生"法。"
用兵者要为道。道者“令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也。”意思是说国君施行仁政,以恩信道义爱抚民众,则民众便与国君上下一致,同心同德,可以为国君出生入死,而不违抗。从经营管理来看,就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本,取得员工的支持,满足顾客需要,取得顾客的支持。得道多助,失道寡助。
[评论 现在许多企业家最严重的问题就是失道寡助,因此不能长久;得道多助者,如南街村和华西村,还有国企晶牛集团,他们的基础非常稳固。]
用兵者要知天。“天者,阴阳、寒暑、时制也”,意思是顺天时,因时制宜。从经营管理来看,就是要抓住市场机遇,顺应市场的变化,特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化,还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律,适应和影响政府的政策,创造环境。
[评论 许多人都是喜欢贪大求洋,不愿意做艰苦细致的工作]
用兵者要知地。“地者,高下、远近、险易、广狭、死生也”,意思是说要知地利,因地制宜。从经营管理来看,企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况,根据自身的情况选择经营策略。
[评论 这就要求深入下去,掌握实际情况,并且深入下去一招一式开展工作,而不能人浮于事。]
用兵者要善于用将。“将者,智、信、仁、勇、严也”,意思是说要善于任用将领,即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看,就是要做好用人决策,孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智:专业知识,生活常识,人生阅历;信:自信于己,施信于人,取信于民;仁:体恤下属,以己推人,给人机会;勇:勇于冒险,敢于说不,勇于认错;严:严于律己,严格要求,赏罚分明。
[评论 将者,就是现在企业的总经理,智、信、仁、勇、严,可能只能做到一点,严,对别人会严,对自会宽大无比。选择什么样的将才非常重要,将才应该领会上级的政策意图,并且根据已经确定的方法策略去办事,首先要求有智慧,谋略,要有信义,对上对下,都要仁爱仁义,要求勇敢身先士卒,而千万不能用胆子小胃口大的人,现在讲,就是贪心野心很大,遇到事情自己先溜达的,现在许多国家干部就这个样子,国家在用人的问题和教育干部的问题上是严重的失责!]
用兵者要知法。“法者,曲制、官道、主用也”,曲制是指军队的组织编制及组织运行方式,官道指职责分工,主用是指物资供应。从经营管理来看,就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统,明确岗位职责与分工、激励与惩罚,使物流畅通。
[评论 如果不懂得“法者,曲制、官道、主用也”即不懂得制定规章制度,不懂得管理方法的人是不能为将的,所以需要人才,更加需要学习培养,不能培养出良好的习惯不能掌握管理方法是不行的。]
总之,孙子兵法"道、天、地、将、法"的战略思想,从经营管理来看,要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划,孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧,同样对企业商战具有参考价值。
[评论 可惜,诸葛亮不是将而是参谋长,当他手下的大将陨落,剩下魏延那样的大将时,确实无能为力的,只能接收敌人军队的将领为徒,可见将才多么重要也是多么难得啊!]
战略目标——不战而胜
孙子兵法认为“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”
如何不战而胜呢?孙子进一步指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。” “故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”
从企业经营管理来看,孙子兵法中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。”
[评论 创造创新,造就企业间的战略差异,这是化被动为主动的策略,比如同样的产品,不必去争你高我低;比如在房产在汽车方面,大家都是同样的房子汽车,我在原来的技术上功能上,增加左旋屏蔽健康的功能,别人没有了,就必然要模仿我们,这样,不是被别人牵引鼻子,而我们牵动了别人的鼻子。]
[评论 现在美国把好几个健康的年轻十年的产品打进来,价格非常高2800元,至少也得580元一个月,连续吃一年见效果,化多少钱啊?好吧,当他们把健康长寿叫得很响时,如果在这个时间里,来个380元一个月见效,三个月大翻身,就马上占领了制高点,而这个产品正是左旋食品项目的秘密武器。一旦投入运转,亿万人都会喜欢,完全可以出奇制胜!]
孙子兵法中的战术原则
出奇制胜。“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河,奇正之变不可胜究也。”
[评论 奇正环相生,如环之无端,就是说即使有了条件时,在和敌方展开攻防时要让对方摸不着头脑。]
速度领先。"故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国有利者,未之有也。"
通于九变。将用兵时,"涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。"
"治军不知九变之术者,虽知五利,不能得人之用矣。"
[评论 将,如果连“九变之术”都不懂得,不知道因势利导取得胜利,不懂得因地制宜随机应变,那么,即使他懂得“五利”,又有什么用呢?]
"故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。"
[评论 用兵之计在于神,没有创造一点奇迹,没有出奇制胜的头脑,只能坐享其成是不合格的,即使在大功告成发展顺利的情况下,仍然需要开动脑筋,需要积极学习新东西,把握新方法,认识新事物。企业如果没有一点出神入化,没有大起大落,平平淡淡是培养不出人才的.但是人才的前提条件首先在于真诚决心坦荡,许多人做不到,但总是有人能够做到的,]
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